常见问题

不管是哪个平台直播，话术或者说提词都是主播必不可少的，有提词在，主播才能更好的发挥。

如果你的提词写的不够好，起到的作用就不是很大。转化率也差。

所以我们要有一个格式。

1、明确标题（今天主播给大家介绍一款家家必备的小物件---【举例品：老味发面王】）

2、抓痛点 引起共鸣。（痛点就是平时生活中经常遇到的尴尬事，共鸣就是说到客户心坎里，让客户觉得确实我得买一个老味发面王）

3、作对比 （比如你的优势在哪里，为什么要选择你，其他品能不能代替，我们要做到不可替代，我们的品比其他品都要好）

4、逼单 （产品介绍完成后，下单是最重要的，你不能给客户考虑过多时间，会有变动，让直接变现才是王道，有必要的时候点对点，促成成交。）

这不是娱乐主播，一般的客户停留不会超过5分钟，所以你必须要在5分钟内促成交，一般客户已经观看过视频了，你介绍简单带过后，抓成交就可以了，不要把产品介绍写的太长，没时间听你废话，把主要的写完即可。

在直播间人气不旺的时候，你可以慢悠悠介绍你的产品，留住客人。

但是当在线人数超过20后，简单带过即可。

接下来我们模拟写一下老味发面王的词。

自己写词太慢太累，一旦视频流量跑起来的时候，客户着急开播的时候主播必须要具备这些技能。

写词找AI，AI有很多，随便哪个都行，国内的AI核心大部分都大差不差。

我以文心一言举例：

首先我们要了解透彻AI的指令，你指令诉求越详细，AI表达的越清楚。

比如：我们的指令为：老味发面王直播话术（下图结果）

这个结果出来太过正式化，尤其是视频号都是中老年人，说不定那代人学都没上过，所以你过于正式化的内容，没人听你废话。

我们来做下改良继续给AI指令：请把你的回答翻译为大白话，受众人群都是中老年人，听不懂，你的回答太正式，我要接地气点。

（我们接着看下图结果）

这次的回答稍微好一点，不过还是不够明确，我们要继续改指令。因为介绍里面痛点没有指出，所以我们改良后的指令为：老味发面王直播产品文案讲解，抓痛点引共鸣写出来，不要过于程式化，直接写

现在修改后指令还不是特别满意，我们接下来继续改良

指令：老味发面王，产品讲解文案，大白话抓痛点写出来，我直播跟着念，不要开场欢迎，只写产品介绍。

现在是结果算是凑合了，你可以根据你自己的想法，再次进行一次翻译。

结合之前的模板，我们最终写出来的话术是这样的：

欢迎咱们新进直播间的家人们

如果你还在去外面买那些机器做的馒头 包子

你们觉得吃起来 太干 太硬 不好吃 我跟你们说 

您可以试试咱们家这款 老味发面王

老味发面王 就是字面意思 就是咱们小时候妈妈做馒头的那种味道

记得小时候妈妈做馒头的时候 最后会留下一个面团

下次再次发酵用 现在的人生活节奏加快 

都很少有人那么做了 而且因为市面上很多

什么泡打粉 小苏打 但是蒸出来的馒头又不好吃

我跟你们说 你们就不要再去外面买馒头了 

主播就是北方人 河南人 我们北方人 早晚喝粥的时候 必须是要吃馒头的

刚蒸出来的馒头 我能吃好几个 如果家里有孩子的

你给她夹个鸡蛋 火腿 剩菜 再加点蘑菇酱 喜欢吃辣的 咱们抹上一层辣椒油

您看看好吃不好吃 太下馒头了

如果你也喜欢自己在家里蒸馒头 蒸包子，做面包 你赶紧拍下咱们家这款发面王

都是咱们小时候 妈妈的味道，你用咱们家这款老味发面王蒸出来的馒头包子 

个个都是蓬松玹软 

操作方法也很简单 您只需要温水和面 咱们一斤面粉放一小包发面王

醒发30分钟直接给我上锅蒸 冷水上锅 你就多蒸一会 开水上锅 你就20分钟

真的省时省力 又省心

而且们今天价格也是非常给力的

咱平时线上线下 各大商超 一直都是卖19.9米到手10包

今天 我们老板不在 我随便卖 9.9米 我直接给你到手20包

 9.9米 我直接给你到手20包

没拍的家人抓紧时间去拍，没下单的家人们抓紧时间去下单

咱们的库存根本就不够卖 所以说家人们 你不要卡我的库存

还有最后几分钟，我们马上要截单去仓库去打包发货了，

截单之后咱们就恢复到原来的一个价格 19.9米

明天你再来拍，再来买，就没有现在这个价格！

所以咱们新进直播间的家人 抓紧时间去拍，

拍到的家人们一定要在公屏上给主播打已拍，

主播这边安排小助理把你的订单往前提 往前移

咱们都是源头厂家发货没有中间商赚差价，

咱拍到就是赚到  咱错过就是损失

只有最后几单活动库存了，拍完不补单，不加单！！

咱活动不是天天有，该出手时就出手  抓住机会 享受实惠 

不要犹豫不要徘徊，犹豫徘徊等于白来

  抓紧拍抓紧带了，

主播讲的千好万好，都不如咱们自己拍回去试一试，

用一用，咱能多拍就不少拍！家人们，

拍多的话 更加的划算更加有性价比对不对

咱就是可以做到一个售前有服务，售后有保障，

保质保量保售后   让您买得放心，用的安心，

没有任何后顾之忧，

是不是很容易。